Wie Sie Social Media im B2B-Vertrieb professionell nutzen

Die Digitalisierung hat eine neue Form von Öffentlichkeitsverständnis für Menschen mit sich gebracht. Selbst Jugendliche und Teenager können heute eine Karriere als YouTube-Star oder Instagram-Berühmtheit starten. Wir erwarten, dass hochrangige Manager und Führungskräfte eines Unternehmens ebenso präsent in Social Media B2B sind. Lesen Sie heute, warum es notwendig ist, sich selbst und seine Auffassung zum Unternehmen und zum Produkt publik zu machen.

Von |2020-06-30T10:52:30+02:0022. Juli 2020|Marketing, XING|

Wie Sie die Stationen der Customer Journey richtig planen

Wenn man Menschen bewegen will, dann sollte man nicht nur den Bestimmungsort, sondern auch den Ausgangspunkt der Reise berücksichtigen. Diese fast schon lapidar wirkende Weisheit wird in der Praxis des Marketings und Vertriebs leider immer wieder vergessen. Lesen Sie in diesem Beitrag, wie Sie die Customer Journey gewinnbringend für alle Beteiligten planen.

Von |2020-07-03T09:57:05+02:004. März 2020|Digitalisierungs-Test, Marketing|

Wie wecke ich im B2B Marketing das Interesse des Entscheiders?

Marketing für Geschäftskunden (also B2B Marketing) unterscheidet sich vom Consumer Marketing erheblich. In die Kauf- oder Investitionsentscheidungen sind mehrere Menschen involviert und die Gründe für eine Anschaffung sind — zumindest vordergründig — rational und nicht emotional und impulsiv. Im professionellen Marketing sprechen wir Entscheider an, die man mit herkömmlicher Werbung kaum erreicht. Sie dennoch zu erreichen gelingt mit einer sehr einfachen Strategie.

Von |2020-05-08T11:29:37+02:009. Oktober 2019|Entscheider, Marketing|